如何赢得曝光机会？持续投放效果变差怎么办？招商、建材成本多少？| 你问我答第111期

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Q1 : 出价问题

@K 提问：

关于信息流出价问题，何赢会持不同行业广告主竞争同一类型客户，得曝多少第期竞价是光机果变在竞争曝光机会吗？ecpm越高越容易赢得曝光机会吗？

@艾奇菌回答：

ecpm越高，广告展现几率越高，续投前提条件是放效，数据量级足够充分（如：展现量、差办成本点击量），招商ecpm影响的建材展现几率才有意义。但也不是问答越高越好，ecpm的何赢会持核算，是得曝多少第期消耗/展现*1000，是光机果变广告千次展示成本，ecpm过高该广告推广成本也高。续投

Q2 : 微信加粉问题

@小毅 提问：

我是放效做在线乐器培训的，头条不能推微信个人号，差办成本但是我的客户都在微信里面转化的，要怎么规避？

@艾奇菌 回答：

现在有两种方式，一种是换成表单，一种是换成微信公众号。

表单的话可以采用免费领取的噱头来吸广泛粉。例如免费领取课程等。微信公众号可以在符合公众号审核标准的前提下修改名称，例如改成自己的个人IP或者微信号。另外也可以在新增关注处引导加个人微信号免费领取价值XXX的课程等。

Q3 : 头条投放问题

@诺将军 提问：

请教下大家，关于素材投放一段时间后展现效果和点击效果变差，其背后的原因是什么？

a.我们的人群看来看去都是这一套已经腻了，所以点击率当然变低（那如果定向人群通投的话，是不是这一点就影响不大）

b.头条系统本身的机制，倾向于新素材，使整个信息流生态的素材不断有新的东西。是这两个原因么？

@史小龙 回答：

我建的计划一般一周就不行了，复制下重新跑，效果就特别好。我有一个计划，9月份跑了整整一个月，因为效果好，所以就一直没换。10月份下旬就不行了，现在是每周一条新创意。一般我们新计划第一天跑的飞快，成本稍微高一些，第二天开始就慢慢平稳了。我们中午跑的成本高，晚上就降下来，一般8点左右效果最好。

@Johnjun 回答：

其实你有地域定向的时候，很容易看到你的广告的，相同的素材和创意时间越长点击率越底很正常啊，而且头条这边的创意素材要经常更新才好展现。头条的信息流很不稳定。同一个计划，没做任何改变，今天效果很好，明天效果很差，直接跑不出去。

我都是换着投，这个账户数据不行就调低预算，换其他账户投。也可以复制了重新投，数据也会好。最好是经常换着点素材会好些。还有就是晚上9点多的时候，要看好预算，假如你这个计划的预算花完了，你才去调预算的话 你那个计划当天晚上就很难跑出去了。晚上跑的好的时候，一定要看好预算，慢慢的把预算往上调，不要等预算花完再调。

头条招商加盟：成本60-80，转化率6%；

头条建材：成本20-40，转化率1%；

供参考。

Q4 : 广点通投放问题

@永杰 提问：

有做广点通的吗？投放位置QQ沉浸视频流，跑的怎么样？

@Johnjun 回答：

广点通婚纱摄影这边只有几个位置效果稍微好点，QQ消息购物的，还有空间1000*560那几个好点。前几个月qq购物才上的时候，成本三四十就差不多了，广点通十一月份异常难投，素材再怎么换效果都不好。

Q5 : 百度表单检测问题

@余云智 提问：

百度ocpc表单检测代码，能检测到麦客表单的提交数据么？

@小师妹 回答：

转化数据对接只有三种方式：

1）API回传：有API开发能力的专业大客户，数据回传稳定，可优化深层转化

2）咨询工具授权：使用在线咨询工具的客户，支持商务通、快商通、商桥、53KF

3）JS代码检测：适合落地页较少变动不频繁的客户，需要网站前端开发人员支持。

所以麦客表单是不支持的。

以上就是本期你问·我答分享的内容。

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